This article aims to discuss the means by which modelling of persuasive messages by communicational environments redefine rhetorical practices, but also what is meant by persuading in a certain communicational context. Based on the systemic understanding of culture formulated by Tártu-Moscow School theorists and the environmental media definition according to Marshall McLuhan, we proceed the semiotic discrimination of advertising by HBO cable channel, in order to indicate how their rhetoric articulation cannot do without regarding the sign border built between different ambiences. Thus, conditions are created for the establishment of a "textual" common memory that is shared by an audithorium/text, as well as a "rhetorical" condition, characterized by a highly responsive and relational practice, by which the rhetorical-persuasive effect is produced.Este artigo visa discutir o modo pelo qual ocorre a redefinição das práticas retóricas, como também, a ressignificação da ideia de persuadir, quando a constituição das mensagens persuasivas é entendida pelo processo de modelização ocasionado pela interação entre diferentes ambientes comunicacionais. Tendo por base a compreensão sistêmica da cultura formulada pelos Teóricos da Escola de Tártu-Moscou e a definição ambiental dos meios segundo Marshall McLuhan, procederemos a discriminação semiótica do anúncio veiculado pelo canal a cabo HBO, com o intuito de indicar como a sua articulação retórica não pode prescindir da consideração da fronteira sígnica edificada entre diferentes ambiências.  Com isso, criam-se as condições para a constituição de uma “memória textual” comum que é compartilhada por um auditório/texto, como também, de uma “condição retórica”, caracterizada por uma prática eminentemente relacional e responsiva, pela qual o efeito retórico-persuasivo é produzido.