Orientador: Ivan Santo BarbosaTese (doutorado) - Universidade Estadual de Campinas, Instituto de ArtesResumo: A comunicação na era contemporânea vem se transformando rapidamente com o desenvolvimento tecnológico, tornando-se instantânea, internacional, segmentada e interativa. A difusão de uma menor cultura comum global é propagada através dos meios de comunicação de massa, principalmente por meio da indústria do entretenimento e da publicidade. Esta baseia a valoração do ser humano principalmente enquanto consumidor e instiga uma verdadeira cultura do consumo, baseada em perfis sócio-econômicos e psicológicos segmentados internacionalmente: as tribos virtuais. A análise considera a comunicação digital cibernética e sua integração com as formas tradicionais da comunicação de massa - impressa e eletrônica - e reforça a tendência de valorização da comunicação integrada no desenvolvimento do discurso persuasivo. A intensa utilização de apelos imagéticos e estéticos como forma de identificação entre consumidores é a base deste estudo, que analisa a importância da linguagem visual dentro do discurso persuasivo publicitário como forma de superar fronteiras lingüísticas e culturais na elaboração e estruturação de comunicação direcionada às tribos virtuaisAbstract: According to the technological development, the communication in the contemporary era is changing quickly, becoming instantaneous, international, segmented and interactive. The diffusion of a lower global culture is spread through the mass medias, mainly by entertainment industry and advertising. This idea is based on human value mainly as a consumer and it instigates a true consumption culture based on psychological and socio-economical profiles, internationally segmented: virtual tribes. The Analysis considers cybernetics digital communication and also the integration into the traditional shape of mass media ¿ printed and electronic ¿ it reinforces the valorization of integrated communication on the development of persuasive speech. The intense use of images and aesthetic appeals as a manner of identification between consumers as the main point of this topic, which analyses the importance of visual language in the persuasive advertising speech as a way to overcome the linguistics and cultural frontier in the elaboration and built of communication to the virtual tribesDoutoradoDoutor em Multimeios