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Mostrando ítems 1-10 de 1703
The changing role of the salesperson: how should salespeople act today?
Purpose: The purpose of this paper is to highlight the nature and the organizational role of salespeople and, in particular, underscore the change in salespeople’s management in the current business context. Design/metho ...
Improvement on the sales forecast accuracy for a fast growing company by the best combination of historical data usage and clients segmentation
(2014-10-29)
Industrial companies in developing countries are facing rapid growths, and this requires having in place the best organizational processes to cope with the market demand. Sales forecasting, as a tool aligned with the general ...
Gestión de leads y la eficacia en el proceso de ventas de una empresa de venta de maquinaria pesada, sucursal Trujillo, 2021
(Universidad Privada del NortePE, 2023-05-15)
El objetivo del presente estudio es determinar de qué manera la gestión de leads incrementa la eficacia del proceso de ventas en una empresa de maquinaria pesada de la ciudad de Trujillo, 2021. Es importante considerar que ...
The role of organizational justice in the customer orientation–performance relationshipEl papel de la justicia organizacional en la relación entre orientación al cliente y desempeño
(Academia Revista Latinoamericana de Administración, 2021)
Estrategias de comunicación desde las fuerzas de ventas directas dentro de un contexto de pandemiaCommunication strategies from direct sales forces in a pandemic context
(Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)PE, 2022)
Sales Force Increase
(Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)PE, 2022-02-22)
Muchas empresas de consumo masivo tiene dificultades para el control de atención a sus clientes y en esta pandemia la complejidad se incrementa para realizar el monitoreo de su fuerza de venta (FV) por diversos factores. ...
TAKEOVERS IN THE WORLD AND PRIVATE BENEFITS OF CONTROL UNDER THE VARIOUS REGULATIONS IN FORCE
(FONDO CULTURA ECONOMICA, 2015)
We review the corporate takeover regulation in place in the world and find evidence that it is converging from the Market Rule (MR) towards the Equal Opportunity Rule (EOR). The literature on the economic rationale of these ...