Dissertation
Transferência de função no canal de distribuição: o caso dos incentivos de venda no ramo de eletrodomésticos portáteis
Fecha
1995-04-24Registro en:
ARRUDA, Rodrigo de Camargo. Transferência de função no canal de distribuição: o caso dos incentivos de venda no ramo de eletrodomésticos portáteis. Dissertação (Mestrado em Administração de Empresas) - FGV - Fundação Getúlio Vargas, São Paulo, 1995.
Autor
Arruda, Rodrigo de Camargo
Institución
Resumen
Trata do problema da transferência das funções de marketing de um membro do canal de distribuição a outro, exemplificado através dos incentivos de venda existentes no setor de eletrodomésticos portáteis no Brasil. Aborda as relações entre produtores, distribuidores e vendedores do varejo, mostrando as partes envolvidas no problema. Aponta os benefícios e prejuízos das atuais políticas, e sugere alternativas.